Deividas Biržys, Simonas Jakštas ir Martynas Kavaliauskas verslą pradėjo paprastai – nuo pokalbio tarp trijų draugų, norinčių sukurti kažką savo. Patirties bandant kurti verslus jau buvo, tačiau iš pradžių nebuvo nei išsamių rinkos duomenų, nei investuotojų. Tik nuojauta, kad rinkoje yra neišnaudotų galimybių, ir noras patikrinti, ar jie teisūs.
Prie galutinės idėjos jie atėjo ne iš karto – svarstė odos priežiūros, korėjietiškos kosmetikos ir kitus produktus. Galiausiai dėmesį patraukė vyrų sveikata – patys vartojo papildus, stebėjo rinką ir pamatė galimybę sukurti kokybišką, patogų vartoti produktą.
Taip gimė vyrams skirtas maisto papildų prekės ženklas. Produkto formulę jie kūrė patys: Deividas gilinosi į mokslinius tyrimus, o bioinžinerijos išsilavinimą turintis Simonas analizavo veikliųjų medžiagų derinius. Po trijų savo lėšomis finansuotų bandymų gimė galutinė produkto versija.
„Duomenų iš pradžių neturėjome jokių. Bet turėjome nuojautą ir labai didelį norą pabandyti. Galiausiai tai pasirodė svarbiau už viską.“
Simonas.
Tikėjimas idėja netrukus virto ir labai realia finansine rizika. Visi trys į verslą investavo savo santaupas, skolinosi iš artimųjų, o Martynas net pardavė automobilį. Tačiau produktui pasiekus rinką paaiškėjo, kad didžiausia problema bus visai ne paklausa – verslas augo taip greitai, kad netrukus galėjo pritrūkti prekių ir apyvartinių lėšų naujai papildų partijai.
Tuomet įkūrėjai kreipėsi į „Kilo“. Prisijungę prie Co-Found programos jie gavo ne tik investiciją, bet ir „Kiloverse“ užnugarį – infrastruktūrą, verslo kūrimo patirtį bei komandas, padedančias augti greičiau.
Šiandien draugų sukurto prekės ženklo pajamos jau perkopė milijoną eurų, tačiau trijų co-founderių ambicijos tuo nesibaigia. Jų tikslas – tapti globaliu vyrų sveikatos prekės ženklu.
Kai co-founderiai – ir draugai
Ši co-founderių istorija išskirtinė tuo, kad verslą kuria trys artimi draugai. Pasak jų, būtent pasitikėjimas vienas kitu ir skirtingos kiekvieno stiprybės ne kartą padėjo išspręsti problemas, kurias vienam įveikti būtų buvę gerokai sunkiau.
„Negaliu įsivaizduoti verslo kūrimo su žmogumi, kuriuo negalėčiau visiškai pasitikėti. Kai būna sunku, mes nepaliekame vienas kito su problemomis tvarkytis atskirai.“
Martynas.
Ar bičiuliai visada dėl visko sutaria? Tikrai ne. Kiekvienas į verslą atsineša skirtingą požiūrį ir gebėjimus. Vienas stipresnis rinkodaroje ir idėjų generavime, kitas – analizėje ir įgyvendinime, trečias daugiausia dėmesio skiria produktui ir tam, kaip jis pristatomas vartotojui.
„Mes tiesiog papildome vienas kito silpnesnes vietas. Jei vienam kažkas sekasi prasčiau, kitas perima“, – pasakoja Simonas.
Tačiau verslo kūrimo su draugais jie neromantizuoja – ne kiekviena draugystė atlaiko verslo įtampą. Vaikinai teigia, kad svarbu mokėti atskirti darbinius nesutarimus nuo asmeninių santykių.
„Gali susipykti darbo pokalbyje ir tą pačią dieną vis tiek palaikinti vienas kito nuotrauką „Instagram“. Draugystė negali priklausyti nuo to, kaip tą mėnesį atrodo verslo pajamos“, – sako Simonas.
Prisijungus prie Co-Found programos, „Kilo“ suteikė komandai finansinį ir operacinį užnugarį, tačiau vaikinams ne mažiau svarbu buvo išsaugoti sprendimų laisvę. „Kilo“ komandos konsultuoja, dalijasi patirtimi ir padeda, tačiau galutiniai verslo sprendimai lieka co-founderių rankose.
„Kuriant verslą į jį įdedi dalį savęs. Todėl nesėkmės paliečia stipriau, bet ir pergalės reiškia gerokai daugiau.“
Deividas.
O ką jie patartų žmonėms, galvojantiems apie savo verslą? Trys co-founderiai turi tris paprastus atsakymus:
„Pasitikėk nuojauta.“ – Simonas
„Išklausyk visų patarimų. Tada nuspręsk pats.“ – Deividas
„Nepanikuok. Tiesiog pradėk iš naujo.“ – Martynas
Jie pradėjo turėdami daugiau pasitikėjimo nei atsakymų. Tačiau turėjo vienas kitą ir buvo pasiruošę bandyti.
„Nežinojome, kad tai neįmanoma. Todėl ir padarėme“, – juokiasi trys draugai, kartu tapę ir vieno verslo co-founderiais.